房地产市场持续深度调整态势下，绿城中国（3900.HK）今年上半年仍然取得了不错的业绩。

据绿城中国2024年半年报，报告期内，公司实现总合同销售面积约591万平方米，总合同销售金额约1265亿元。其中，公司自投项目合同销售额约854亿元，权益金额约608亿元，权益比提升至71%。

此外，绿城集团以“绿城”品牌销售的代建管理项目，于今年上半年累计取得合同销售面积约311万平方米，合同销售金额约411亿元。

对比行业情况来看，2024年上半年，绿城在克而瑞操盘榜单中位居第三名，权益榜位列第六名。

获益于良好的销售表现，今年上半年，绿城中国取得收入695.62亿元，同比增长22.1%，实现净利润33.2亿元。期内，公司股东应占利润20.45亿元；股东应占核心净利润49.49亿元，同比增长27.5%。

业内人士认为，在今年上半年房地产销售规模及速度普遍大幅大滑的背景下，绿城上半年的去化率及销售回款率，均保持着较高的水平，其销售业绩亮眼，去化成效显著

财报显示，依托优秀的开发运营能力和灵活有效的营销策略，绿城中国今年上半年实现住宅长库存、商办、车位去化约215亿元。上半年公司首开项目去化率78%，销售回款率超103%，继续维持高位，有效支撑现金流及再投资。

据了解，绿城中国取得上述成绩，与其高度重视销售工作并展开一系列卓有成效的安排部署，有不小关系。

在8月26日绿城中国举行的线上业绩交流会上，有投资者提问，在库存去化方面绿城中国今年上半年采取了哪些措施，对此，绿城中国管理层表示，为加快项目销售速度、提升库存去化水平，公司针对难销项目及时召开专项会，及时调整销售策略，精准施策。

绿城中国管理层介绍，今年3月份，绿城召开去化专项会议，批复186个项目的决策，一线快速执行到位，二季度实现平均日均续销3.9亿元，重点项目平均月度成交由9套提升至20套，提升122%。

“同时，集团要求续销项目做好‘老盘新做’，全面服务升级，优化销售动线、销售说辞，做好推广焕新，加强一线考核，通过淘汰及奖励等相关措施来进一步促进销售。”上述管理层在业绩交流会上称。

值得一提的是，绿城中国在运营及投资方面所采取的精准化管理策略，对于业绩提升及利润增长，也形成了坚实的支撑作用。

2024年上半年，绿城中国运营效率取得显著提升：新项目从拿地到开工、经营性回正周期显著缩短，平均分别提速0.4个月和2.1个月，至1.7个月和9.5个月，总体运营效率提速14%。

这其中，重点城市的提速尤为显著。例如，杭州拿地至经营性回正周期由8.8个月提速至7.1个月，西安拿地至首开周期更是由6.7个月大幅缩短至3.5个月，充分印证绿城中国高效运营能力。

据克而瑞数据，绿城中国今年上半年在杭州创造18次开盘售罄纪录，登陆杭州房企销售流量榜和权益榜榜首。

新增项目方面，今年上半年绿城中国坚持差异化投资，突出流动性、关注性价比、强调结构性机会，高度谨慎，确保投一成一。

财报显示，今年上半年，绿城新增15个项目，总建筑面积约131万平方米，预计新增货值达333亿元。其中，核心二线城市新增货值占比高达94%。截至2024年8月23日，绿城今年累计新增获取23个项目，新增货值582亿元，权益土地款259亿元。除继续聚焦核心城市外，同时关注优质结构性投资机会，确保投资安全。

据了解，绿城中国今年上半年新增项目平均净利润率持续保持较高水平，平均权益比进一步提升至约84%，其通过确保项目开发效能，强化了长期归母利润的兑现。

而今年上半年绿城新拓的项目，预计全部可在当年实现首开。其积极践行“一年两熟”的理念，预计上半年新增货值于当年实现销售转化比率约63%，有力保障公司资金流动性安全。

“公司不断精进管理体系，提升管理效能，通过实现高效运营，不断增强了竞争优势。” 绿城中国方面表示。

对于全年新推盘安排，绿城中国管理层在业绩交流会上透露，今年下半年公司新推可售房源规模预计为494亿元，其中首开项目16个，可售金额190亿元，占新推房源的39%（以上不含8月份新获取的土地）。其中，三季度计划推盘247亿元，占比50%；四季度247亿元，占比50%；新推房源推盘时间铺排，较为平衡。

融资方面，受行业仍处于深度调整阶段影响，2024年上半年，房企整体融资规模还在下降通道。

“在此环境下，本集团凭借优质的股东信用背景、稳健的业务呈现以及精准的现金流管控，获得了金融机构的持续支持，资本市场融资渠道依然畅通。”绿城中国管理层表示。

具体来看，2024年6月底，绿城中国总借贷加权平均利息成本降至4%，在境内债券及境外贷款价格保持高位的基础上，较去年同期的4.4%进一步降低了融资成本。融资比例方面，期内公司银行贷款占比约78%，信用贷占比约22%，银行贷款比例提升。而一年内到期债务占绿城于2024年6月底总债务的比例，为23.8%，维持在低位。

就公司境外债情况，绿城中国管理层在业绩会上介绍，公司2024年到期境外贷款在上半年已基本完成置换。

“公司2025年到期的剩余债务的偿还工作已启动，目前正在按计划有序推进，其中的3亿美元到期境外贷款已完成提前置换。此外，为降低汇率风险敞口，上半年已通过提取境外人民币贷款等值5.6亿美元来提前置换境外美元贷款，同时公司也在考虑其他外汇风险管理方案来进一步降低汇率风险。”绿城管理层说。

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