2020-05-252068
一般开发商，运营商要通过测算相关收费的政策性文件，建立测算模板，进行项目测算和分析。但是定租金还是相当困难，那么采用什么手段比较合理呢?
定租金的3处矛盾：
一.投资商方面尽快回笼投资和放水养鱼长期获利之间的矛盾;
二.价格政策与承租商要求之间的矛盾;
三.把拟订价位与周围同类项目进行比较而产生的矛盾
如何制定能让市场接受的租金政策?
在技术操作上可分3个方面：整体价位;租金形式;付租时间。目前，业内招商操作大多偏重于第一方面(价位)。其实，后两者(尤其是不同形式租金的各种组合)同样是招商成功的有效杠杆。
比如，为加强对“形象店”的招商拉力，可采用“定额租金(低)十百分比租金(中)十补贴返还(中)”的组合设计。为拉动本地区的薄利型品牌店入驻，可采用租金的“定额累退”方式：“第三年开始，若达到100万元/年营业额，定额租金则减少30元/ 平方米”等。不同形式租金的不同组合，有着不同的作用，可以延用到购物中心的长期经营(完善业态业种，降低铺位空置率等)中去。“租金越高越好”，是目前内地开发商为尽快收回投资而普遍采用的价格政策。
然而，现代购物中心目前在内地尚在成长阶段，要使跑惯了百货商店、超市的广大消费者接受这种崭新的购物场所和消费习惯，还需一定时日。
那么在这种情况下，购物中心在招商中相应地采取租金“低门槛”策略，是比较恰当的。当然，门槛“低”并不是绝对的，在一定条件下可以向“高”转化。
这种转化的“条件”有二：
一.在“低门槛”之后再设“保护性门槛”，如正当费用摊销，合法费用收取，年营业额的要求，服务质量的标准，业态业种的保护等等。
二.眼下放水养鱼引导市场，努力搞好经营管理，待把生地“煨”成熟地，将给开发商带来更大更长久的投资收益。
如此看来，针对不同的商业项目，要达到各方满意的租金其实并不容易。
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